一、展會概述?
（一）展會基本信息?
2025 年 9 月 4 日至 6 日，以 “壯大化工產業鏈、培育新質生產力” 為主題的新疆石油及化工工業博覽會在新疆國際會展中心盛大舉辦。該展會由烏魯木齊市化工行業協會、新疆維吾爾自治區石油和化學工業協會主辦，得到了中國腐蝕與防護學會、新疆維吾爾自治區工業和信息化廳等眾多政府機構及行業協會的指導與支持，由新疆北展東方會展服務有限公司承辦。?
展會規模宏大，預計吸引了來自全國的 400 余家展商，其中不乏 26 家世界 500 強企業，擬邀專業觀眾達 20000 人，還有 5 個國際參觀團。展會面積約為 30000 平米，共設有三個展館，分別從能源化工、精細化工、化工原料等多個維度，全面展示石油化工、煤化工、鹽化工等領域的新產品、新技術和新理念，涵蓋了石化裝備、化工工程與裝備、化工新材料等全產業鏈。?
（二）展會背景與行業趨勢?
隨著國家能源安全和 “一帶一路” 戰略的推進，新疆憑借其豐富的資源和優越的區位優勢，在國家能源保障中的地位愈發重要。自治區政府積極培育壯大石化生產加工產業集群，新疆已形成多個不同規模、各具特色的生產基地及產業鏈。在此背景下，本次展會旨在進一步推動新疆石化產業延鏈、補鏈、拓鏈、強鏈，為行業搭建一站式貿易與服務平臺。?
當前，化工行業呈現出智能化、綠色化發展趨勢。智能化方面，工廠自動化、工業機器人、智能識別等技術在化工生產中的應用日益廣泛；綠色化則體現在化工環保設備、資源綜合利用技術的不斷創新與發展，以應對日益嚴格的環保要求。?
二、公司參展情況?
（一）公司簡介?
威海威流測控儀表有限公司成立于 2006 年，位于山東省威海市臨港經濟技術開發區，是當地政府重點扶持的一家專業儀器儀表生產廠家。公司占地 12000 平方米，總建筑面積 8500 平方米，雖人員規模少于 50 人，但憑借在技術研發上的持續投入，已成為當地規模較大且頗具影響力的儀器儀表制造廠商之一，是高新技術企業、科技型中小企業以及專精特新中小企業。公司在知識產權方面成果豐碩，擁有 35 項專利信息、4 條商標信息、1 條軟件著作權信息，還備案了 7 個網站，具備 12 個資質證書。?
（二）參展目標?
產品推廣：重點推出公司自主研發的具有檢測功能的渦輪流量計、防潮電磁流量計等新產品，展示公司在流量測量領域的先進技術與創新成果，提高產品在化工行業的知名度。?
客戶拓展：借助展會平臺，接觸來自新疆及周邊地區的石油化工、煤化工等企業，挖掘潛在客戶，建立新的業務合作關系，擴大公司產品在西部地區的市場份額。?
行業交流：與同行企業、行業專家交流，了解行業最新動態、技術發展趨勢以及客戶需求變化，為公司產品研發和市場策略調整提供參考。?
（三）參展籌備?
展品準備：精心挑選了包括渦輪流量計、電磁流量計、智能壓力變送器等在內的多款核心產品參展，尤其突出具有檢測功能的渦輪流量計和防潮電磁流量計這兩款新產品。對展品進行了嚴格的質量檢測和調試，確保在展會上能夠正常運行，展示良好性能。同時，制作了精美的產品宣傳冊和海報，詳細介紹產品特點、技術參數、應用案例等信息。?
展位設計與搭建：選擇了位于 6 號館靠近主通道的展位，以獲得更高的曝光度。展位設計簡潔大方，突出公司品牌形象，設置了產品展示區、洽談區和資料發放區。在搭建過程中，嚴格按照展會要求和時間節點進行，確保展位按時完工，且搭建質量符合安全標準。?
人員培訓：對參展人員進行了系統培訓，包括產品知識、銷售技巧、客戶接待禮儀等方面。使參展人員能夠熟練、準確地向客戶介紹公司產品，解答客戶疑問，以專業的形象和態度接待每一位來訪客戶。?
三、展會現場情況?
（一）公司展位表現?
展會期間，公司展位吸引了眾多參觀者的目光。獨特的展位設計和先進的展品展示方式，使展位在眾多參展商中脫穎而出。產品展示區始終保持有工作人員為參觀者進行產品講解和演示，讓參觀者直觀地了解產品的功能和優勢。洽談區也時常有客戶與公司人員進行深入交流，探討合作意向。據不完全統計，展會三天內，公司展位接待的參觀者超過 500 人次，其中有明確合作意向的客戶約 80 家。?
（二）行業交流與合作?
與同行交流：積極與其他儀器儀表參展商進行交流，了解同行在產品研發、生產工藝、市場推廣等方面的經驗和做法。通過交流發現，部分同行在智能化儀表研發方面投入較大，產品在數據傳輸、遠程控制等功能上具有一定優勢，這為公司未化儀表研發方面投入較大，產品在數據傳輸、遠程控制等功能上具有一定優勢，這為公司未來產品研發方向提供了參考。同時，與部分同行探討了在某些項目上開展合作的可能性，如共同承接一些大型化工企業的儀表采購項目，實現資源共享、優勢互補。?
與客戶溝通：與來自新疆本地及周邊地區的化工企業客戶進行了深入溝通。客戶普遍對公司產品的質量和性能表示認可，同時也提出了一些個性化需求。例如，部分煤化工企業希望儀表能夠適應更加惡劣的工作環境，具備更高的抗干擾能力；一些石油化工企業對儀表的精度和穩定性要求更高，且希望能夠實現與企業現有自動化控制系統的無縫對接。針對這些需求，公司技術人員與客戶進行了詳細探討，并記錄相關信息，以便后續在產品研發和改進中加以考慮。?
參與同期活動：參加了展會同期舉辦的 “CACPE 第三屆絲路新疆石化產業發展大會”，聽取了行業專家關于新疆石化產業發展趨勢、政策解讀等方面的報告，了解到新疆未來將繼續加大在能源化工領域的投資，推進產業升級，這為公司進一步開拓新疆市場增強了信心。同時，在大會的互動環節，公司代表就儀器儀表在化工行業的應用及發展趨勢發表了自己的看法，與參會的企業代表和專家進行了交流，提升了公司在行業內的知名度。?
四、參展成果?
（一）業務拓展成果?
意向客戶數量：通過展會現場的洽談和交流，共收集到 80 家具有明確合作意向的客戶信息，其中包括新疆油田、塔里木石化等知名企業。這些客戶對公司的渦輪流量計、電磁流量計等產品表現出濃厚興趣，部分客戶已約定在展會結束后到公司進行實地考察，進一步商討合作細節。?
潛在訂單金額：根據與意向客戶溝通的情況，初步估算潛在訂單金額超過 1000 萬元。這些訂單主要集中在石油化工、煤化工領域，產品應用涵蓋生產過程中的流量測量、壓力監測等環節。若這些潛在訂單能夠順利轉化為實際訂單，將對公司今年的業績增長起到重要推動作用。?
（二）品牌推廣成果?
品牌知名度提升：通過在展會上的展示和宣傳，公司品牌在新疆化工行業的知名度得到了顯著提升。眾多參觀者在參觀展位后，對威海威流儀表有了更深入的了解，部分客戶表示在今后的儀表采購中會將公司產品納入考慮范圍。同時，展會期間，公司展位吸引了多家行業媒體的關注，接受了媒體的采訪和報道，進一步擴大了公司品牌的影響力。?
行業認可度提高：在與同行企業、行業專家的交流中，公司展示的先進技術和產品得到了廣泛認可。公司在流量測量領域的創新成果，如具有檢測功能的渦輪流量計，獲得了行業專家的高度評價，認為該產品在技術上處于行業領先水平，具有廣闊的市場應用前景。這不僅提升了公司在行業內的地位，也為公司未來的業務拓展和合作奠定了良好基礎。?
五、問題與改進措施?
（一）存在問題?
產品演示效果有待提高：在產品演示過程中，由于展會現場環境嘈雜，部分參觀者難以清晰地聽到產品講解和演示說明。同時，一些產品的演示操作相對復雜，參觀者在短時間內難以完全理解產品的功能和優勢。?
與客戶后續跟進不夠及時：展會結束后，由于需要處理大量的客戶信息和意向訂單，公司在與客戶的后續跟進上存在一定的延遲。部分客戶在展會后主動聯系公司，但未能及時得到回應，可能影響客戶對公司的滿意度和合作意愿。?
對新疆市場特殊需求了解不夠深入：雖然在展會前對新疆化工行業進行了一定的調研，但在與客戶溝通中發現，對新疆市場的特殊需求，如產品適應極端氣候條件、符合當地特殊的行業標準等方面，了解還不夠深入。這導致在產品介紹和推薦過程中，不能完全滿足客戶的個性化需求。